当郭秀玲女士得知自己的品牌Sandriver将要在顶级奢侈品百货开设专柜，她想起了创立品牌的初心，以及创业十多年的道阻且长。

　　「这是国产品牌首次在国际上被奢侈品界认可的标志。」郭秀玲感慨说。这位来自内蒙古的创业者披着一件羊绒披肩，这件由「擀毡」工艺制成的披肩，曾一度轰动巴黎时尚圈，在奢侈品牌环伺的欧洲市场卖到脱销。

　　奢侈品于全球，是一个被欧美品牌「垄断」的领域，它似乎有一个神秘的结界，鲜有国产品牌主动入局，这成了不少中国零售从业者的遗憾，甚至出现了「中国能否拥有享誉全球的本土奢侈品牌？」的质疑声。

　　在郭秀玲看来，这种质疑声，已经上升到了中国文化认可与审美趣味的命题，甚至还有品牌调性、品牌灵魂这种玄而上学的运转逻辑。

　　在「网红品牌」大行其道的当下，专研品牌调性不被主流推崇认可。例如「通过爆品实现快速收益」是一种常见的营销手段，但涉及到品牌调性，却是一种禁忌。

　　如何打造一个奢侈品牌，在国内的零售业一直处于「空白」，而 Sandriver 的出现，让我们看到了一种可能性，一个能够叩开主流奢侈品大门的契机。

　　通过它的故事，或许我们就能理解当下奢侈品用户的审美趣味，乃至理解当下的零售环境，打造「新锐奢侈品牌」的机遇与价值。

　　2008年金融危机爆发后，奢侈品的价格整体下滑，这让作为爱马仕、阿玛尼等奢侈品代加工厂的 Sandriver 订单量锐减，利润几近为零。

　　「很苦难。」郭秀玲回忆说，「400号员工要面临失业，我那时焦虑到一塌糊涂，我的白头发就是在那个时间长出来的，不想用裁员这种方式。」

　　第一件事是代加工并不是一条好的出路。中国拥有全球三分之一的奢侈品市场，但中国的奢侈品牌代工厂却赚取着微薄利润。「你可以理解为，纸再贵只能卖出纸的价钱。这不公平」

　　第二件事是中国制造的品质已然一流，但唯独缺少一个能和国外奢侈品抗衡的品牌，一个能在国际上诠释中国匠人精神的品牌。讽刺的是，「 Made in China常常被贴上廉价的标签，还是不公平。」

　　从那以后，郭秀玲停掉了所有代工业务，把精力放在创立品牌上。「纸再贵只能卖出纸的价钱，但纸上作画后，就不能再用纸的成本定价了。」

　　自建品牌，并定位高端奢侈品，意味着要与「过度营销赚取利润」的方式划清界限，虽然后者被各种「网红品牌」验证是一条更容易成功的道路。

　　对于 Sandriver 的谋变，复旦大学管理学院教授蒋青云曾表示，传统代加工企业会经历三个阶段：「第一阶段是拥有好的资源，产出优质的产品；第二阶段是产能进一步升级，做大牌的OEM（代加工）。如果从能力营销再进一步，就是通过自建品牌冲出重围，这是第三阶段。」

　　知乎上有一个关于「中国有自己的奢侈品牌吗？」的讨论，有网友回答道：「没有，国内目前缺少相应的奢侈品本土品牌文化。」

　　品牌文化，听上去虚无缥缈，但它能很好的诠释品牌对用户的同理心，奢侈品牌的背后，就是社交和人文。

　　创立品牌后，郭秀玲每年都会带领企业的工匠们前往产品的原产地内蒙古，寻找一种名为「擀毡」的手工技法，这是在游牧部落中早已失传的传统工艺，原本用在蒙古包的制作上。

　　乐蓬马歇是一家创建于 1838 年的高档百货商城，它对入驻品牌的审核极为严苛，被誉为奢侈品百货的「天花板」。此前尚未有中国品牌被选入。

　　从那以后，Sandriver 在欧洲一战成名，而这件以「擀毡」工艺制成的羊绒服饰也几度脱销，即便当地的售卖是国内的1.8倍。

　　毫无疑问，Sandriver 走的是一条不同于我们所认知的品牌路线。它需要以独特底蕴来塑造一个品牌灵魂，这听起来有点玄而上学，但这种调性与大众品牌所倡导的亲民不同，它像是一种被人格化的品牌调性，更是我们当下零售环境缺少的一种精神。

　　郭秀玲很早就认清这点，所以在品牌创立之时便同步开设了线上与线下店铺，在她看来，渠道就是渠道，没有高低贵贱之分。

　　在打开市场渠道的战略上，Sandriver采用线下实体店为核心，在此基础上发展线上的路线，「实体店给你一个信任，但是在跟客户的关系维护过程当中，全线采用数字化。」郭秀玲解释道。

　　在线上渠道的铺设上，郭秀玲最在意的是社交电商的建设。她认为，Sandriver 的定位决定了需要注重与用户的情感连接。而让品牌和用户间产生「亲密关系」，社交电商的优势最为明显。

　　通过微信公众号传递品牌文化，再通过有赞建立小程序商城达成变现，这是 Sandriver 在社交电商上的实践。 有趣的是，它还带来了额外帮助。2020 疫情的影响下，Sandriver线下门店被迫关闭，郭秀玲迅速组织建立起社群渠道，使得整体销量不减反增。

　　不过有赞服饰行业新零售解决方案负责人阿泽认为，若要在社交电商上打开局面，需要来一次新零售落地。于是在去年品牌秋冬大秀期间，Sandriver首次「触电」新零售。

　　「新零售意味着线上线下的彻底融合，这里面不仅是货，还有对人。Sandriver用户的忠诚度都非常高，所以只要打通系统与工具，剩下的困难就会迎刃而解。」

　　初步沟通方案后，仅仅利用企微助手、爱逛直播、视频号直播等工具加以辅助，Sandriver 就彻底打通了新零售。

　　大秀结束后clash的全局代理，市场给到了一个满意的反馈：截止去年年底，商城的新客数量同比增长354.6%，新客转化率提升60.6%，企业微信用户提升83%。

　　对于新零售，郭秀玲有着另一种看法，「我不认为零售有新旧之分，新零售不是一种变革的方向，而是一种工具，一种可以让品牌更好地做生意的工具。因为最后，我们还是要回归商业本质，」

　　也正是基于「回归商业本质」这个观点，郭秀玲对线上渠道出现的新事物都「来者不拒」，比如当下火热的直播、短视频等，她都会一一尝试，借此传递更多品牌故事与内容。

　　当然，在直播卖货以「打折促销」为主基调的当下，郭秀玲并没有贸然跟进，而是号召员工利用直播处理售后问题。

　　在一次对外的采访中，郭秀玲提到了「挚爱品牌」。奢侈品是小众品牌，小众品牌注重与用户的情感关系，从而建立所谓的「挚爱品牌」，如果放在这个维度，郭秀玲对于新零售的看法与直播带货的取与舍就不难理解了。

　　但是回到「中国能否会拥有享誉全球的本土奢侈品牌？」这个话题，我们会发现，供应链的优与劣、销售渠道的好与坏，「奢侈品们」似乎不怎么在意。

　　人们对奢侈品的拥簇，更像是一种精神信仰。香奈儿的双C，梵克雅宝的四叶草、卡地亚的猎豹等等，这些品牌用独特的符号去设计产品，让人们在看到的时候，就会想起这个品牌，这是它们的成功之处。

　　纵观全球的奢侈品类，我们不难发现，一些知名的品牌创立时间都有几十，甚至几百年的历史，他们有足够的底蕴去聊品牌符号和所谓的阶级属性，这是我们本土品牌最薄弱的地方。

　　选择生存还是选择格调，这又造成了两难的局面。所以我们不难发现，如果任由时间发展，头部奢侈品牌与剩下品牌的差距会被进一步拉大，赢者恒赢。

　　Sandriver 似乎给了我们一种启示。通过「擀毡」工艺讲述品牌故事，并以互联网和社交电商传递品牌价值，扩充销售路径。某种意义上，这实现了弯道超车。

　　但在郭秀玲看来，这远远不过，「用艺术和匠心精神去诠释品牌，依旧还有很多路要走。」在结束采访时，郭秀玲表示她正在写一本书，名为《静心守一》，英文名为：The end of cheap China（译为：中国廉价产品的终结。） 郭秀玲和她的 Sandriver 正在用一种态度和新的故事来弥补时间的差距。

　　大背景下，奢侈品市场还在蓬勃发展。来自麦肯锡的报告显示，去年中国奢侈品市场在全球奢侈品市场的整体份额上翻了一倍，预计有望在2025年成为全球奢侈品市场份额最大的市场。

　　得中国消费者得天下…本土品牌拥有更好的地理优势，也更容易产生文化共情，从这个纬度看，拥有享誉全球的本土奢侈品牌其实并不难。

　　在成立20周年之际，高端服饰企业比音勒芬，正式宣布其未来十年发展战略——致力于打造成为国际化奢侈品集团，标志其正式迈入全球化发展新阶段。而在近日，比音勒芬更是荣膺CCTV-2024《大国品牌》国牌盛典年度品牌，成为中国奢侈品集团的品牌典范。

　　10月27日，2024年《大国品牌国牌盛典》在北京水立方隆重举行。此次盛典以“上善若水 未来相见”为主题，汇聚了近200家中国知名企业品牌，共同见证中国品牌的崛起与壮大。作为缝纫设备领域的全球领军企业，杰克科技因在全球化浪潮中的卓越表现荣获奖项，成为当晚瞩目的焦点之一。

　　11月4日，据市场消息，全球奢侈品巨头LVMH集团原计划今年上半年在北京开设的旗舰店至今未能如期开幕，预计开业时间将推迟至明年。

　　奢侈品巨头近日陆续披露三季度数据，业绩下滑和增长乏力的态势延续。全球奢侈品需求疲软已成常态，而第三季度，中国所在的亚太市场也出现明显降温。近期还有传闻称，Chanel计划在中国公司裁员，再度引发了市场对奢侈品行业的担忧。

　　全球奢侈品需求的疲软已经成为常态，而在第三季度，亚太市场——特别是中国所在的地区——的奢侈品消费更是出现了明显的降温。LVMH集团和开云集团在亚太市场的收入都出现了大幅下滑，这进一步加剧了品牌们的市场压力。