各位好啊，我是董佳宁。来自中国的手游和页游，已经在中东霸占了很久的市场，不仅让埃尔多安直呼内行，还让每个人都圆了一把苏丹梦。什么我是萨拉丁，系兄弟就一起来砍十字军，重建阿拉伯帝国，玩得中东老哥们十分上头。

　　2019年，中国厂商已经占据了中东手游市场的70%。这几年疫情，中东玩家数量飞速上升。2021年，中国厂商在沙特AppStore收入榜的前十里，占据了8席，现在2022年中，前十名里，中国公司依然占据着6席，而且除了腾讯的绝地求生，基本以中小厂商为主。

　　今天我们就来聊聊中国游戏，在中东整的活。国产厂商到了中东，仿佛开启了easy模式，在国内玩烂的套路，换个皮就可以“大杀特杀”clash官网网址。“师姐”系玲珑的身段不变，换身衣服，就成了异国美女。“匡扶汉室”的游戏机制，换几张图片，就变成了“匡扶阿拉伯帝国”。

　　第一个发现财富密码的公司叫福州网龙。2009年，面对国内杀成一团的端游市场，“传奇类”游戏竞争十分激烈。网龙直呼太卷了，灵机一动，把2003年上市的老游戏《征服》，进行了阿拉伯版本地化改造，什么开斋节活动，宰牲节活动，统统安排上。产品一经投放，立刻受到当地人民热烈欢迎，营收冲天而起，企业自己都吓了一跳。

　　以前有个段子：神秘的中东神壕，来到神秘的东方，想买大炮仗，神壕说你开个价吧，一枚多少钱？东方代表咬牙伸了1根手指，代表1亿人民币。神壕说：1亿美元？太便宜了吧？可别是假冒伪劣。

　　网龙当时大概就是这么个心情，生生让XP时代的“传奇”陈酿，焕发了新春。直到2015年的网龙财报中，显示《征服》依然月收入数千万。网龙尝到甜头，立刻又开始换皮，带着多款游戏饱合打击中东市场，每一个表现都十分出色。

　　网龙这家公司十分神奇，都是人才我跟你港，知名游戏媒体17173，以及手游出海大厂——福州IGG，都是网龙的前员工们创办的。腾讯天美工作室群总裁，也是网龙老员工。2020年，网龙还因为旗下游戏涉赌坑钱，被玩家杀上门来，砍伤了7名员工。像有些产品我们觉得不对劲，千万也要小心。

　　总之，闻到味的其他国内游戏公司也纷纷入局。2014年，手游市场兴起，《开心农场》的研发商——智明星通（Elex）转型，制作了手游《列王的纷争》(Clash of Kings)。这款游戏全球同服，让中东老哥，可以在线与欧美玩家对战：当年你们不是“十字军东征”吗？还不止一次？那我现在就用钞能力在线暴打十字军，重现阿拉伯帝国的辉煌。

　　暴打欧美军团的同时，也用钱把厂商的脸抽得够戗。上线亿。智明星通这家公司也十分神奇，他们做的另一个众所周知的产品，叫做“元气森林”，饮料，我们以后可以聊聊。

　　2014年，在手游大潮下，又有一些网龙的前员工，也就是《征服》的阿拉伯团队成员，出来创业，成立了手游公司“龙腾简合”。还拉来了阿里的投资，所有成员来到这里，都怀着一个利他又利己的愿望——实现中东老哥的梦想，顺便实现自己的梦想。梦想到了，刀勒就到了。

　　一年后，龙腾简合出品了堪称“万恶之源”的手游——《苏丹的复仇》（انتقام السلاطين）。以前的换皮游戏，只是图片、语言阿拉伯化了，本质还是升级打怪、行侠江湖。而《苏丹的复仇》则是直接把背景设定在14世纪的阿拉伯，正是帝国分裂，群雄并起的时候，“匡扶汉室”中东版，玩法就是标准的SLG类手游，和《列王的纷争》差不多，毫无新意。

　　但游戏一上线，就取得了爆炸式的成功，横扫整个中东，在沙特、土耳其、阿联酋、卡塔尔、科威特等多个国家，登顶AppStore畅销榜，在多国霸榜三年，连续七年稳坐前五。而且龙腾马上在中东使出了经典换皮战术——自己抄自己，又上线了《诸王黎明》《阿拉伯传奇》《帝国时代》等等产品。

　　这些游戏名字就很龙傲天，它们玩法类似，有的是让阿拉伯人征服埃及，有的是让土耳其人梦回奥斯曼，让每一个中东玩家，都实现自己的“帝国”梦想。我看了下这些游戏的界面，虽然充满异域风情，但又有一种莫名的熟悉，既视感十分强烈。这些游戏也许时代背景各不相同，但却拥有一个共同点：十分赚钱。

　　接下来，魔橙互联、Top4fun、IGG、趣加（Funplus）、点触科技等国内中小厂商纷纷出动，杀入中东市场，你叫《苏丹的复仇》，我就叫《苏丹的游戏》，你做阿拉伯称霸红海，我就做奥斯曼统一欧洲。

　　当然，随着进入的厂商越来越多，题材和形式也渐渐丰富起来了，比如腾讯的《绝地求生》、莉莉丝的《万国觉醒》、趣加（FunPlus）的《生存状态》（State of Survival）等等，占据了排行榜前列。但七年老游戏《苏丹的复仇》依然属于大热门，PC上，同类型的换皮页游越来越多，弹窗广告铺天盖地。

　　中东可不是一个小市场，人口有5亿，而且结构非常年轻，青少年为主，易于接受新的娱乐，信仰和习俗相似。土豪比例虽然很低，可是财富集中度非常高。城市里的现代通信网络和终端，也完全能满足游戏的基建需要，网民渗透率60%，超过世界平均水平。2021年，沙特、埃及、阿联酋的玩家有6500多万，而且预计还有得涨，2025年将达到8580万。

　　阿拉伯语是全世界第4大语言，接近4亿人使用，市场一致化程度很高。有报告指出，中东游戏产业每年增长速度高达25%。2019年，游戏市场规模达到27亿美元，土耳其、沙特、阿联酋占了四分之三，其中沙特玩家的最愿意掏钱，能掏钱的用户里，每人每年支付270美元，全球瞩目。

　　这样的市场，绝对是值得开发的，但却沉寂了这么多年，只有小众硬核玩家，会玩欧美日韩作品。直到中国厂商进入，才在这里点了一把大火。可为什么这把火是中国厂商来点的？有很多表面原因促成了这一点。

　　比如中国国内游戏市场被大厂把持，中小厂商限于资金和技术，不太容易挖掘出新的赛道，因此迫切需要开拓新市场，要出海。欧美日韩、东南亚、俄罗斯、印度、中东，除了网速感人的非洲，挨个都会试一遍，早晚要去中东。

　　再比如，中东本地的开发商水准，实在堪忧。培养人才是需要强大基础教育的，这里有市场、有资本，可是唯独没有本地人才，游戏产业薄弱，所以面对外国的成熟产品毫无竞争力。

　　那很容易就想到一个问题了：欧美游戏产业更发达呀，对不对？他们应该更有落地优势啊，应该更降维打击啊？为什么这么久都没降维起来呢？难道说有什么事情，中国厂商能做到，但是发达国家做不到，或者不愿意做的呢？

　　诶，还真有，就是本地化工作。中国企业在本地化这件事上，十分下功夫。不但游戏背景换成了阿拉伯世界，文字换成从右往左读，斋月还会有特别活动，当地人怎么舒服怎么来。内容必须适应当地的宗教、文化习惯，猪、酒等元素不能出现，女性角色的身体，覆盖好的同时，还得吸引玩家。

　　现在沙特AppStore里，排名第一的游戏叫Yalla Ludo，开发商是雅乐互动。这是一家阿联酋企业，但创始人和开发团队都是中国人。两款主要产品，语音社交软件“Yalla”，以及游戏平台“Yalla Ludo”，都是根据中东人社交习惯定制的。

　　你仔细回想，发达国家的产品，在进入中国的时候，有没有做到这一点？美国厂商，积极适应中国的习俗和政策，为中国开发武侠、仙侠背景的游戏，有没有？欧洲厂商，潜心研究中国历史……这个还是算了，要求太高，至少让主角讲中文，还是口音不奇怪的中文，这个有没有做到的？

　　很少很少，哪怕其中最优秀的《全战三国》，针对全球开发的游戏，只是用了中国题材，就足够让国内玩家激动不已了。其他游戏，出个官方简中版、汉语配音包，就足够让玩家感恩戴德了。

　　欧美多数厂商，会坚守一套自己的标准：自己的审美、价值观，甚至政治正确，不会为其它国家改变，典型翻车案例就是《美国末日2》。如果当地不接受的，那当地玩家要想一想，是不是不够“包容”，不够“多元”？因此欧美作品在中东反复碰壁。

　　2006年，有一部纪录片，叫《坏阿拉伯人》，统计了从默片时代以来，好莱坞上千部涉及阿拉伯人的作品，99%的角色都是负面的。偶尔出一部《阿拉伯的劳伦斯》这样不错的作品，一看内容，还是西方人引领阿拉伯人民族解放的，西方人才是救世主。

　　不得不说，在这一点上，有些国家喊“开放、包容”也就图一乐，真包容还得看垃圾换皮游戏厂，没有那种绝对以我为主的态度，管你是“精罗”还是“绿萝”，总有适合你的内容。

　　不管是制作了带有中国元素的作品，得到了国际市场的认可，还是针对不同市场，定制了本地化内容，它们都是做生意的方式，是值得肯定的，但必须建立在相互尊重的基础上。

　　绝大多数现实的差异，都是取决于工业基础，文化产业也是工业的一部分。换皮游戏的能在中东流行，现实背景就是这个。欧美、日本游戏横扫世界，背后是电子科技的兴起，以及高速增长的工业化和城市化，既有开发能力，也有庞大的消费市场。其他国家还没玩过游戏呢，发达国家已经形成产业了，那这就是“工业国”打“农业国”。

　　移动互联网时代的来临。让欧美日之外的中韩等国家，有机会追上，这也是中国游戏出海的契机。但文化产业也要升级，中国游戏想获得真正的竞争力，还是要向精品化的路线发展，用低质量的作品赚快钱，往往只在市场荒芜的时期有效，难以长久。

　　不管怎么说，外卷总是比内卷更值得鼓励，尤其是去拓展发展中国家市场，互联网时代，跨国打工的成本前所未有地降低，想办法获取外部利润，打开更加广阔的天地，也许是值得各行各业认真思考的问题。我的节目固定在周四、周日更新，加更一般在周二，我们下期见~返回搜狐，查看更多