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  5月13日,天猫、京东clash代理不稳定、抖音、快手正式开启2025年的6·18预售活动,与往年相比,这波年中大促预售时间均有所提前,也是6·18大促首次提前至5月中旬。以天猫、京东为例,去年二者的预售日分别为5月20日、5月23日。

  值得一提的是,特卖电商唯品会的6·18年中特卖节提前至5月12日晚8点开启抢先购,并将于5月16日晚8点正式开售。

  对于今年6·18,各大平台均投入更多的资源补贴拉动消费。此外,时代财经注意到,今年各大电商平台的满减机制化繁为简,各平台也相互“结盟”,试图通过抱团作战的方式抢夺更多的用户。

  以天猫为例。今年年中大促,不管是商品预售还是现货售卖,天猫均采用“官方立减”,消费者无需凑单、购买单件商品即可享受,还可与其他平台优惠进行叠加。此外,天猫上线了“售罄加购”功能,对于商家已售罄的商品,消费者同样可以加购。

  京东则推出“满200减20神券”“跨店满减”“官方立减”等组合促销玩法,其还将今年6·18分为“开门红、专场期、高潮期、返场期” 四大阶段,设下系列主题促销活动。其中,京东重点打造的六大惊喜日横跨两大购物节,联动明星和 IP,并推出趣味活动及多轮超级大奖福利。据悉,京东将从5月13日晚8点至5月28日开启心动购物季活动,并计划于5月31日晚8点开启京东618活动。

  抖音延续了以往年中大促传统,推出“立减折扣”和“一件直降”等策略打法,结合货架+内容场推出矩阵玩法;快手方面表示,平台将整合全域资源,从千亿流量激励、用户补贴、分层商达扶持、丰富四盘好货四个方向,助力更多商家在大促期间实现爆发。

  从3月中下旬开始,小红书便进行筹备工作,将年中大促周期拆成了蓄水、预热、爆发、沉淀四个阶段。其品牌投放的时间范围主要集中在4月至6月20日;B站则将推出商业化AI数据洞察能力,帮助品牌和商家在6·18投前洞察、达人匹配、创意生成,投后策略复盘在内的营销全链路带来提效。

  与此同时,各大平台围绕“低价”展开的明争暗斗仍未停止,为了吸引消费者与商家,抛出花式资源与补贴。

  今年4月,淘宝召开淘宝直播6·18选品会,宣布在活动期间,淘宝直播将投入20亿元现金,为品牌、商家、主播打造确定性增长引擎。

  具体而言,淘宝将在用户侧投入6亿元红包补贴,助力品质用户增长;在货品侧设立5亿元专项补贴,并提供百亿流量,助力打造品质爆品;在直播侧将设立6亿元达人返佣补贴培育内容生态,并用3亿元现金加码店播对赌返佣,激发商家直播积极性。而本次6·18大促,阿里妈妈也将投入超过30亿元补贴。

  此外,京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿元补贴等资源;抖音则投入亿级现金补贴和千亿级流量资源;快手平台将拿出千亿流量、20亿元补贴,助力商达实现大促生意增长。

  尽管在大促时长、打法简化和加大补贴等大方向上基本趋同,但时代财经观察到,各大电商平台仍然有所侧重。

  比如,淘宝更注重通过预售和波段节奏调整,提前锁定客户、积累销量,同时强调日销对活动爆发的蓄能作用;而京东除了价格优惠,还在物流与服务方面进行优化,如升级 “小时购” 服务;抖音依托平台在全域兴趣电商优势,在内容场和货架场发力。

  5月7日,淘宝天猫与小红书签订战略合作,官宣打造“红猫计划”,表示将加大对品牌商家的种草投入,并首次打开效果广告链路,打通从种草到购买的全链路。目前,小红书种草笔记可直接跳转至淘宝App。

  “与小红书的合作,是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。”在战略发布会上,天猫总裁家洛表示,继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作,目前,淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作,支持优质品牌全域运营。

  无独有偶,5月9日,B站对外宣布,今年6·18大促将深化与淘天、京东等电商平台的合作,进一步升级“京火计划”和“星火计划”,并新增实时播放监测及精准再营销功能。

  据悉,今年6·18,“京火计划”中符合条件的商家不仅能收获花火+、投流返货等补贴,还能享有最高120%的对投政策。此外,B站联合淘宝种草推出“星伴计划”,商家报名参加计划并在B站投放,即可获得高额激励反哺。

  去年6·18期间,阿里和京东虽强调实现增长,但未披露商品交易总额数据。随着今年年中大促全面启幕,这场为期36天的年度消费盛宴谁能最终突围,仍待各大电商平台角逐分晓。

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